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      2019龙采年中会|拼服务赢客户,强产品稳用户,发展“朋友”资源
      2019-07-16

      江南园林甲天下,苏州园林甲江南,“创新拓进 蓄势赢战”2019龙采企业年中会议于7月12日在苏州举办,在此次会议中,龙采、资海集团的各个管区都认真总结了上半年的成绩和经验,查找工作中存在的不足,并且明确公司下半年的工作任务和发展目标,做好下一步各项工作,为下半年工作的顺利开展打好基础,蓄势赢战!

         龙采企业董事长、总裁杨国廷,龙采企业财务总裁王颖,龙采企业政府项目总裁梁东盛,龙采企业组织监察总裁邱莉莉,球友圈总裁袁文蔚,龙采企业信息技术管理总裁姚响,龙采科技集团百度项目总裁佘伟,资海科技集团总裁闫树军,龙采科技集团客户资源副总裁单文斯,资海科技集团技术副总裁陈迪,龙采山西管理区大区总经理付强,龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌,龙采大连管理区大区总经理姚明新,资海科技集团销售副总裁王晓磊,资海科技集团产品副总裁黄能,资海科技集团运营副总裁高福臣以及龙采、资海集团各项目战线负责人参加了此次会议。


      强责任,重使命,做好产品和服务

       

       

      ▲龙采企业董事长、总裁杨国廷

         龙采企业董事长、总裁杨国廷做了龙采企业年中工作总结,分析了各区的客户情况。另外,杨老师根据企业的发展特点做了详细的规划,他强调:我们的责任和使命就是用拼服务来赢得客户,用好产品来掌握用户,并做出了营销云、垂直云、体育云、体育IP公司、球友圈等的发展规划,寄语大家在下半年再接再厉,再创佳绩!


      加快变革创新,提升业务水平

       

      ▲龙采科技集团百度项目总裁佘伟

       

        龙采科技集团百度项目总裁佘伟分享了上半年百度业务的客户、纯利等数据,并指出下半年我们的重点就是一个字:“变”。创新业务思维、开发重点行业、转变市场和行政人资的运营方向是创新发展的首要任务,为龙采企业的发展拓展了新的思路。


      促进地区联合,打好发展战役

       

      ▲龙采山西管理区大区总经理付强

       

        龙采山西管理区大区总经理付强在山西龙采2019年上半年的工作汇报中提到:山西管区的任务要责任到人,落实到岗,打好“英才计划”、“天梯计划”、“行业深耕”等五大战役,注重以客为尊,品效合一,四大地区强强联合,共同推动山西管区的业务发展。

       

      做好整合营销,深耕自研产品

       

       

      ▲龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌

       

         龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌对龙采企业、自研产品和代理产品进行了展示与讲解,其中,新开预存客户、消费指标客户和朋友指标客户都有明显提升。曲总提到,需从开发上市客户、拓宽领域和扶持平台等为着力点,全力做好整合营销和开发品牌客户的工作,并在下半年对自研产品重点发力。

       

      以客户为核心,升级运营服务

       

       

      ▲龙采大连管理区大区总经理姚明新

       

        龙采大连管理区大区总经理姚明新根据大连管区的客户情况,将新客户、失效客户、老客户和网站客户分配给不同的项目负责人,并将大客户运营服务全面升级,更好地践行以客户为核心的原则。

       

      变换营销思维,注重用户体验

       

       

      ▲资海科技集团产品副总裁黄能

       

        “我们要做到从客户思维向用户思维的变换。”资海科技集团产品副总裁黄能在演讲中详细介绍了资海产品业务的架构,并对龙采管家及健身圈等系统进行了规划分析,强调了产品的开发及运营应做好营销思维的变换。

       

      增加销售手段,转型研发公司

       

       

      ▲资海科技集团总裁闫树军

       

         资海科技集团总裁闫树军提出了资海将从销售型(代理型)公司转变为以用户价值为核心的产品研发型公司的新定位,倡导了销售手段的多样化,介绍了垂直云工作室的规划和职能等方面的情况。

       

      发展朋友客户,促进业绩提升

       


      ▲资海科技集团销售副总裁王晓磊

       

         资海科技集团销售副总裁王晓磊在分享中指出,朋友客户较之普通客户有更注重产品价值、立足长远合作、夯实信任关系,服务高于价值的优点。销售要成为善于结交朋友客户的“能手”,必须要在专业、态度、人品、执着、增值等方面更胜一筹,让朋友客户促进自身业绩的提升。

       

      夯实自身实力,培育朋友客户

       

       

      ▲龙采企业董事长、总裁杨国廷

       

         主题分享结束后,杨老师在总结中强调,朋友客户的数量体现着公司运营团队的能力,同时,夯实自身实力有助于更好地发展朋友客户,希望大家都能共同把龙采建设好,寻找更多的、真正的朋友客户。

       

      思维激荡,联合攻坚三大议题

       

      ▲讨论环节

       

        在会议现场,各项目的负责人分为若干小组,针对如何做好三大重点行业及地市深挖、如何更好地售卖人资圈、如何建立龙采冰海的销售渠道这三大议题进行了热烈的讨论,积极建言献策,并派代表上台阐述了讨论结果,提出了加强与行业协会及异业合作、发展政府客户、更换常规维护模式等切实可行的方法。

       

        佘总和闫总对大家的讨论结果进行了总结,佘总讲道,我们要用厂商思维来谈合作、谈代理、谈招商,创新销售方式,并以场景广告的方式来推广人资圈。闫总提出要将龙采冰海放到适合它的场景里来售卖,让有购买力的消费者来采购。

       

       

         通过此次年中会议,大家探索出了一条助力龙采企业不断奋进的新思路,龙采人必将合心合力,在2019年下半年创新拓进,蓄势赢战!

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